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新消费时代, MakeMoneyBuy帮助香港品牌做好出海建設

2021-07-12 11:44:02    来源:環球評報   

環球評報訊|  香港作為國際金融中心及娛樂消費城市,擁有很高的購物便利。隨著科技發展及智能手機普及,新的線上零售模式已是大勢所趨,香港零售業的商家聲譽及貨品質量都有較高的評價,具備發新零售的良好基礎。但由于缺少相關人才、物流成本昂貴及倉儲問題,使香港的電子商務發展比內地緩慢。

反觀大陸,在雙循環經濟、商業改革及消費升級等因素的影響下,新消費浪潮崛起,90后、00后成為新的消費主體。在滿足基礎生活的消費需求后,新消費人群的生活變得更加多元化與個性化。消費者從願來追求“性價比”升級到為“心價比”買單。

注重品質、主張自我等新消費觀的出現,推動消費體驗升級。從而引導品牌的產品升級和營銷升級,提高自身的競爭力。大陸經濟在新浪費浪潮下的帶動下,得以恢復。香港與大陸一海之隔,享有“近水樓臺先得月”的優勢;香港零售業的品牌及中小商家面對大陸帶來的機會,應該如何把握優勢打造自身的營銷發展? 

創新選品模式助推品牌流量

新消費時代,人們的購物行為帶著極強的個性主義,時尚主義及價值主義,多元化的物流世界及生活方式,喚醒了國人的“自我”意識,他們成為更有主見、更自信的個體。

消費者強調個性、崇拜主見。享受生活小確幸,講究悅已。消費就是社交,和而不同。瞄準全球廣度,亦熱衷國潮元素,追求快捷的購物方式。性價比已不是消費決策的唯一衡量標準。年輕消費者追求“心價比”,東西好用重要,但好看、美好也同樣重要。

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目前,香港的消費者網上購物以日常用品為主,其價絡較貴、日化消費品單一。而且大多零售網站以大商戶為主,中小商家沒入加入電商平臺。針對香港零售業的痛點及需求,MakeMoneyBuy打造了將精准选品與裂变DTC相結合的全闭环电商模式。以優品88全球云倉供應鏈、MakeMoneyBuy社交跨境電商和私域電商為基礎,構建內容私域電商生態平臺。幫助香港中小品牌做好精準選品,通過精準人群包、撬動平臺的免費流量,逐漸放大流量入口,再進行深度匹配擴展人群包,放大商家的私域流量并校準流量池。

同時利用DTC模式為香港品牌商家提供品牌建設、渠道管理、數據服務、私域流量池、營銷服務和數字管理等一系列服務。幫助香港品牌及商家打造有顏值、有溫度、高品質的產品。協助商家不斷挖掘差異化產品、建設營銷渠道,打造優質、個化性的服務體驗吸引消費者的持久關注。 

多元化營銷助你提升銷量

香港有著多元化的文化,但營銷推廣方法仍然處于單一模式。講多平臺實行購物省錢、分享賺錢的推廣方式,新消費浪潮下,這種靠不斷增加用戶的營銷模式正慢慢失靈,拉新越來越難。而新環境下的商業模式,也由鏈接用戶走向鏈接環境下的營銷,借助小程序、APP、社交媒體、內容、直播平臺等方法,以及私域流量群等社交手段,形成拉新、留存、轉化和復購,打造具備終身價值并形成流量交易閉環的新營銷體系。

品牌、商家和消費者之間的互動過程,因私域流量發展變得更加細分、更精准的觸達步驟。這些步驟就是一個閉環。品牌商家獲得消費者反饋,不斷優化升級產品。MakeMoneyBuy為適合消費者需求而推出新營銷方式,針對海外買家,除了跨境拼搶紅包活動、提供KOL直播外,還推出熱銷商品榜單,圍繞不同商品設計豐富的主題購物場景,向海外消費者精準推送口碑商品及其在各類場景下的關聯產品,提供“一站式”購物體驗,讓消費者體會到娛樂購物的樂趣,有效拉動銷售轉化。

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面對香港商家,通過優品88全球供應鏈的一站式營銷銷售服務為品牌方提供量身訂做的內容營銷方案,使商品的使用場景具像化,最大程度激發消費者興趣,獲得消費者信任并產生銷售轉化。同時為不同商家提供大量曝光機會,針對當下最受海外市場青睞的產品,開設不同優惠活動,推動海外消費者大量詢盤下單,幫助參與活動的商家引流店鋪流量,清空庫存,持續爆單。

在流量渠道方面,基於產品價值和內容,結合品牌方與消費者的共同點做內容營銷,并選擇與品牌方的受眾群體匹配的社交媒體進行內容傳播,逐漸放大品牌商家的流量入口,再進行深度匹配擴展人群包,放大商家的私域流量并校準流量池。在站內以KOL直播方式,基於KOL與消費者的反復溝通,增加粉絲與網紅的粘性,為品牌方搜集消費者的信息與反饋,有效幫助品牌進行粉絲沉淀。并結合社交媒體與KOL在站外渠道進行內容營銷拓展,將產品的測評內容和營銷內容投放到海外私域流量平臺,通過”破圈“式營銷為品牌商家帶來更多訂單。

在團隊建設方面,智慧出海為香港的品牌主和商家提供了一站式人才培訓服務,基于當前的跨境電商生態和主流的直播電商玩法,搭建一個跨境人才培訓體系,通過”智海“系列教學實訓提升學員的實操能力,能過產教融合云平臺深入淺出的培養學員的知識、產品思維以及開發能力。為品牌商家提供全面的商城打造、貨源提供、課程服務和銷量提升等一站式服務,幫助出海品牌培養大量的國際化復合型、創新型和實戰型的新電商人才,組建優秀的跨境運營團隊,利高品牌出海的競爭力。

在店鋪運營方面,通過MML一站式數據分析服務平臺,為品牌方及商家提供達人、商品、直播、短視頻、小店等多維度數據分析服務,幫助商家分析從KOL直播效果、商品引流、短視頻營銷及店鋪運營等各方面的優劣,并為品牌方智能匹配合適的達人進行一系列的短視頻營銷活動,提升店鋪的流量及品牌的知名度。

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通過社交跨境電商平臺、優品88全球供應鏈、WELOVEHK网红孵化运营中心、智慧出海云課堂以及MML一站式數據分析平臺等跨境電商生態解決方案,為品牌方及商家提供一站式全鏈路服務降低創業成本、降低開發成本及運營成本和人才成本,提供出海流量支持及全鏈路的流量經營分析,培養具有跨境思維的人才,從而打造多條品牌輸出渠道,幫助香港品牌商家縮短店鋪運營到供應管理的創業周期,利用平臺的網紅流量和跨搶活動,為商家提供CPS成交付費的推廣方式,同時做好店鋪的全鏈路優化升級,打造跨境運營團隊,實現品牌快速出海的全球化發展道路。

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