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当您按下转拍键24小后 带来的体验-环球评报

2020-09-01 10:49:48    来源:环球评报   

环球评报讯|8月27号下午大众云拍举办的项目介绍会上,总裁蔡云说道:欢迎大家来大众云拍平台体验,老会员都知道,平台上所有拍品都是秒光。在这里不仅要拼手速,拼网速,还要拼手机是不是5G,大家开玩笑说,在这里抢拍就跟抢钱大战是一样的,所以大家一定要练好自己的手速呦。项目会上,总裁蔡云为大家剖析了大众云拍商业模式的优势以及大家该如何参与。

大众云拍是什么?

今天每一个能够参与其中的,进入大众云拍的小伙伴,这只是你人生事业的第一步。第二步就是我们教育板块的赛道和第三个赛道快消品的赛道。这两个赛道未来能够给大家创造的价值,才是真正可以让大家实现财富自由。期待通过大众云拍与各位结识,未来能够共同在教育板块,快消品板块,携手依靠资本和新零售,或者叫社交电商的方式,在资本市场上创造更多属于我们自己的奇迹。

大众云拍是一家全民参与的线上C2C娱乐竞拍平台。提到拍卖,大家想到的肯定都是字画、文玩以及文玩,在懂行的人眼里它们可能价值千金,但并不是所有人都知道它们真正的价值所在。所以大众云拍的拍品90%是来自上市公司品牌提供的钻石,为了丰富拍品的多样性,剩下的10%为大师紫砂壶和年份普洱茶。

为什么选择钻石作为主要拍品?是因为钻石具有的特殊性,它和黄金一样都是具有国际公允价格的硬通货。在一般的能够出售钻石的地方,它要么只提供一个国际的GIA 证书,要么只有NGTC国检证书,但是大众云拍平台上的钻石拍品双证齐全,而且在品质上可以做到假一赔十。

大师紫砂壶的制作大师,其作品有收藏在国家博物馆和首都博物馆,可想其工艺的精湛,作品的稀缺和价值。年份普洱茶都是年份在20年到30年以上的普洱茶,是收藏佳品,自用则彰显品位。

大众云拍平台实行会员邀请制,免费注册。目前平台每天设有两个拍卖场次,一是下午2点开始的午场,另一个是晚上8点开始的晚场。根据平台规定每个账号抢拍次数上限是5次。新注册用户赠送7天提前进场10分钟的福利。

如何参与?

大众云拍平台实行会员邀请制,免费注册。目前平台每天设有两个拍卖场次,一是下午2点开始的午场,另一个是晚上8点开始的晚场。根据平台规定每个账号抢拍次数上限是5次。新注册用户赠送7天提前进场10分钟的福利。

很多朋友听我介绍完这个项目都特别兴奋,问大众云拍赚的是什么钱?实话实说,我们是把钻石的采购价到零售价中间所有的利润给大家进行了分配。我们倚靠上市公司多年采购钻石的强大供应链,可在全球拿到最低价格的钻石。以前这部分利润可能只归了周生生、周大福几家,但是现在我们把这部分利润分给了参与竞拍的几十个人,让大家享受竞拍乐趣的同时又赚到了钱。

我们之所以可以用最低价采购到高品质的钻石,是因为我们是现金采购,与市场上各大品牌钻石销售商的月结或者季结相比,更受钻石批发商的喜爱。另外,所有的品牌钻石销售商,明星代言费、店面租金、人员成本以及税收等所有中间流通环节的成本,无疑都已经加价在钻石产品中。大众云拍则是线上生意,从原产地采购钻石后,省掉房屋、水电、员工工资、明星代言费,直接将同品质的钻石以市场价的三折开始起拍,拍到市场价的6折到8折停拍,这样大家在这个平台拿到的钻石永远是低于市场价的。

拍到拍品后,大家有两个选择,第一个选择就是直接留下,这么便宜的钻石谁都不可抗拒。第二个选择是委托大众云拍平台来进行转拍。如果今天拍到的这一款不是您想要的,可以委托转拍。为了保证所有参与者的权益,我们采用系统固定加价,每次转拍加价3%,其中1.5%是我们平台作为撮合交易方收取的转拍手续费,1.5%是个人一次转拍的利润,即商品的增值部分。

在此,我需要郑重声明,由于大众云拍是C2C个人与个人之间的交易,是个人与个人之间通过支付宝、微信、银行卡进行买卖交易,而不是经过我们大众云拍平台的,所以这部分钱永远是在您自己手里,而不是在我们平台,资金的安全性是很有保障的。

当您按下转拍键后,需要24小时之后才可以完成转拍交易,简单说就是下午2点场抢拍到拍品后,并选择了转拍,需要等到第二天的下午2点场才可直接转拍出去。晚上8点场转拍出去的,要到第二天晚上8点场才能够拍卖出去。这样设置的原因是下午场和晚上场的货号编码是不一样的,所以需要在第二天的同一场次才可以完成拍卖。

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如何赚钱

首先,仅作为一个独立的参与者,自己操作能产生多少静态收益呢?以每一个拍品均价10000元为例。假设一天有3次抢到的机会,因为一天上限是5次抢拍,10000元的拍品抢到3次,相当于动用的流动资金是30000元。为什么称这30000元是流动资金?因为这笔钱没有投给平台,所以不能称之为投入资金。这笔钱一直是在你自己手里,所以它只是流动资金,这笔流动资金由于您参与了这次拍品的转拍,您的收益是1.5%,即450元,这部分的收益实际上就是商品增值部分。很多国际大牌像香奈儿或者LV,其实每一个包的生产成本可能都不到200元,但是会卖20000元, 200元到20000元中间的利润就是商品的增值部分。一天的收益是450元,一个月的收益就是13500元。

众所周知,李克强总理在各大场合鼓励所有人搞分享经济以及开展副业。我们这份副业,无论是上班族,还是赋闲在家,每天可能只占用您不到半个小时的时间就可以让自己的月收入多万八千或者几万元。所有人听到这个模式都觉得特别好,即使今天不去推荐任何人,自己都会有一个很好的主动型静态收益,真的没有什么抗拒点。

如何做到价值最大化

纵观其他社交电商平台,如果要每月收入20万的话,200人团队是不可能达到的,可能5万人的团队也就能达到2万元的收入。社交电商会让每一个大的团队长在过去积累了很多的人脉和资源,但是在不同的平台上,他的价值对标是不一样的。在其他的平台上,可能需要几十万人或者几万人,才能有20万的收入。但是在大众云拍,只要有200人,就可以实现每月20万的收入。同样的付出,不一样的价值回报。

还有一点最大的差别,大众云拍是一个特别好复制的项目。很多人在做社交电商时吃亏在了不会讲,会讲的人可能做的就会比较快,但问题是不可能所有人都会讲。大众云拍这个项目不需要和别人讲太多,只需要让他看你操作两遍,他就会操作了,简单到他学会了以后再也不会找你。

什么是好生意?

好的生意,一定是既有静态收益,又有动态收益。什么是静态收益?今天我不想拉人头,也不想去跟别人沟通,不想出门,也不想分享,仅通过自己操作手机就能获得不错的收益。而动态收益则是你把好项目分享给更多的人后,就形成了团队。之后,这个团队里的人每天都会为你创造收益,这个时候你就有了动态的收益。

最好、最优质、最有潜能的商业模式是不仅有静态收益,动态收益,同时还能有现在的钱,再加上未来的钱。什么是未来的钱?即股权收益的钱。我们在线下赚的每一笔钱在资本市场上放大可能就是几十倍到几百倍。我们在十几年里积累了一定的人脉和团队,只有用资本的杠杆,你个人的影响力和团队创造的价值在资本市场上才能放大几十倍几百倍,那个时候赚的才是大钱,才可能真正的实现财务自由。

如何成为VIP

抢到就是赚到,如何能提高自己抢到的机会呢?首先就是要成为VIPVIP可以提前半个小时进场随意浏览所有板块,并且提前抢拍。有三种途径可以成为VIP:第一种是交易额要达到50万,且订单次数要达到30单以上;第二种是成为我们的终拍,即终拍幸运者,平台会赠送7天的VIP资格。第三种是团队的有效人数(指直接推荐和间接推荐,并且在交易的人,而不是光注册)达到200人,平台也会赠送VIP资格30天。一旦成为VIP,个人部分的收入和团队部分的收入,完全可以让大家月入几十万。

什么是终拍

为了避免拍品经过不断的加价而使价格太高,大众云拍平台在这里承诺,在平台拍到的钻石永远低于市场零售价,最高的价格也只是市场价的6折到8折,到这一个价格系统会提示不能再拍了。我们所说的市场价是指周生生、周大福、IDO等品牌经销商所售钻石的价格,而不是淘宝和拼多多上的商品售价。如果拍到了终拍的拍品,你有两种选择,第一种就是把货提回去,拿到一个远远低于市场价的钻石,并且平台还赠送7天的VIP资格。第二个选择如果不想提货,也可以委托我们平台来帮你处理。平台有很多的第三方钻石供应商以及贸易公司,还有典当行,小的钻石微商。因为他们没有全球采购供应链的优势,所以他们会5折购买平台的终拍拍品。如果委托平台来转卖,首先会拿回拍品终拍价格5折的现金,其次平台再赠送价值为拍品终拍价格一半的积分。

积分的价值

以市场价15000元的钻戒为例,在大众云拍平台终拍的价格可能是10000元,委托平台来转卖,你会先拿到5000元现金,同时还有价值5000元积分。积分可以在积分区兑换产品,我们积分区的产品基本上都是一线品牌,包括虚拟的产品和实物产品,实物产品包括化妆品,小家电,大到按摩椅,小到垃圾袋。同时还有一些像爱奇艺,物美超市购物卡等这些虚拟的东西。

积分一方面可以兑换积分商城的产品。另一方面,也是最最重要的,它可以兑换我们教育品类公司的股权。这个公司是我们和新东方,天利教育集团合资成立的一家拟上市公司。这家公司的股权只有通过积分才能获得,而积分也不是能用钱来买的。换言之,大家获得积分的唯一渠道就是能够拍到终拍的拍品,也只有积分在未来才能兑换这家拟上市公司的股权。而类似这样的公司现在的估值都在20亿到30亿。杭州的喜团,是一家2019628日才上线的社交电商,一年的时间里已经被中国排名第一第二的经纬创投和凯泰资本,以20亿的估值投资了3000万美金。做教育的豆神,去年亏损1.5亿,但是估值还能达到169亿。

如果我们用社交电商的方式,做一家教育品类的公司,在资本市场的价值都是不可估量的。可想而知今天所有跟我们一起做大众云拍的伙伴,未来在教育赛道上,能拿回怎样的价值。其实这就是通过股权,用资本的杠杆,放大财富,真正实现财富自由。

商业的终局一定是金融和资本

一个公司最终、最好、最高的境界,一定是做成上市公司。大家不能被市场上一些不懂资本运营,没有做过上市公司甚至没有做过投资的人所误导。我们要在大众云拍这个平台,用三年的时间带出一批懂投资、会投资,懂销售、会销售的人来实现财富自由,而不是在一条路上死磕,只懂卖货,只懂拉人头。最后回头发现,团队没有赚到钱,自己也没有赚到钱。我们要提升自己和团队,站在资本的角度来看待团队和自己创造的价值。通过资本变现的方式,把100元变成500元甚至600元。所以大家要清醒的认识到,在大众云拍每天抢拍赚的那点钱都是小钱,能拿到一个几百亿估值公司的股权那才是大钱。

为什么我们可以设计出这样的商业闭环,是因为在社交电商领域里,像我们一样做过投资,有78年投资背景的公司,廖廖无几。做投资的人能够既懂社交电商又懂销售的也几乎没有,能够把社交电商和投资完美结合在一起的,到现在为止看到的应该也只有我们一家。20144月,我和优势资本联手打造了金丰元投资,并在投资领域深耕细作了这么多年。至今为止,我们联手一起投资过几百家的企业。而优势资本是一家成立于2002年的老牌PE 公司,其基金管理规模已达到50个亿,在投资领域能够排在前三名。在过去的10年,我们服务了全中国7000多家企业,为他们提供专业的投融资服务,包括企业商业模式的梳理和优化、税收筹划、上市路径规划等等。换言之,我们过去十年只做这一件事情,就是帮助企业去上市,帮他去做投融资,这是我们的专业。

趋势在哪里 钱就在哪里

2019年罗振宇在他的跨年演讲中也讲到,“钱从哪里来,钱从人与人之间的链接中来。人的网络是财富的放大器,人与人的链接也正在决定着社会财富的创造分配和转移。”与他齐名,在中国响当当的独立经济学家吴晓波也在今年这种市场情形下说,“不做社群,未来将无商可谈”。这些无疑都在表达一个意思,未来值钱的是有一支能征善战的团队。而我们大众云拍平台打造的就是独立个体——超级个体,一支属于自己的团队。未来的钱等于什么?等于你有一支什么样的团队,你在一个什么样的赛道上,你能有什么样的生态位。

鉴于这10年的投资经验,我们非常清楚哪个赛道的公司估值最高,哪个赛道的公司上市最容易,哪个赛道的公司未来是可持续发展的。我们选出两个赛道,第一是教育品类,第二是快消品。无论这个世界如何变化,任何一个家庭或者个体都不会减少对孩子的教育投资,因为社会变化的不确定性只会让家长加大对孩子教育方面的投资。而快消品更明显,在这个领域两年就可以蹿出来几十个能够超越世界级品牌的独立品牌,像完美日记只用了两年的时间就超越了雅诗兰黛和巴黎欧莱雅。这样的商业奇迹每天都在我们的身边发生着。

拼多多和京东,他们赚钱吗?不赚钱,但是他们却很值钱,他们值钱的原因是他们拥有大量的消费者数据。今天我们在做教育品类这家公司的时候,估值远远不是消费者那么简单。我们相当于在教育赛道上给合作品牌提供了几千、几十万的免费的经销商,帮他做公关、做广告宣传、做销售、做推广,而不需要他支付房租、水电、工资、社保等任何开支。所以从估值角度讲,经销商的估值和一个消费者的估值,完全不是一个量级。而我们这家教育品类的公司保守估值至少在几十亿上百亿。

我们的优势

有的小伙伴说,“我们也知道这个项目很好,但是我们可能还不是特别会做。因为在过去其他的平台上,我们没有得到足够的支持。”我们有社交电商行业最专业的班底,每天会给大家输出所有专业的内容,包括早上朋友圈发什么,晚上发什么,线上的会议怎么开,线下的会议如何开,不同的客户应该怎样去沟通,不同阶段的领导人应该做哪些培训等等。所有的这些培训体系、服务体系、支持体系,IT体系,都将全方位的提供给大家。我们要做到让天下没有难做的社交电商的生意。

所以,今天每一个能够参与其中的,进入大众云拍的小伙伴,这只是你人生事业的第一步。第二步就是我们教育板块的赛道和第三个赛道快消品的赛道。这两个赛道未来能够给大家创造的价值,才是真正可以让大家实现财富自由。期待通过大众云拍与各位结识,未来能够共同在教育板块,快消品板块,携手依靠资本和新零售,或者叫社交电商的方式,在资本市场上创造更多属于我们自己的奇迹。

编辑:刘荔卓